把国际巨头宝洁都甩身后去IPO敲钟了麻将胡了试玩狂揽30亿！广东夫妇创业
可以让规划布局新兴市场的消费品企业借鉴◁□☆□=，也为更多非洲制造企业树立资本化的表率★◆☆-▷○。
未来●◆▼▼，也许会有更多这样的企业崛起◁◇=，非洲制造有望成为全球供应链不可或缺的力量◇▼★●●。
根本无法覆盖低收入群体☆•△◇…。满足即时消费人群▲••-，乐舒适的纸尿裤平均售价仅8•■□△.29美分/片（约0★▲△■▽.59元人民币）☆□□◁◆，单纯靠降价拉动销量的空间越来越小☆▼…。乐舒适长期以低价为主…☆；凭借森大的本地化经验◇••，为了抢占市场份额●▪，所以颇受当地人喜爱◆△…。
作为▪□▷○●“非洲消费品制造第一股◆◁”麻将胡了在线试玩○▷…，它的成功模式——中国资本+本地生产+适配产品+深度渠道■▷★◇◁。
如果这些竞争对手在产品功能■…●▽-、设计上创新▽▷…▷▷，那乐舒适仅凭低价就很难维持长期竞争优势▲▪■。
乐舒适的胜利□▲◁，先要归功于它的●△•-◆“火眼金睛▲=■★=”◆-，选对了非洲婴儿用品市场这条路•■。
与营收和利润形成鲜明对比的是…◇▼▲，乐舒适的研发很薄弱□★☆，这可能成为制约其长期发展的最大短板•▪★▲。
再看到市场渗透率的差距◁◇：2024年非洲婴儿纸尿裤和拉拉裤市场渗透率仅摸到20%的门槛…▽▷★☆，卫生巾也仅30%▪▪★。
第一☆•=▼□：本地化生产降本增效■■◇★☆。非洲工业化水平低◇…◁，卫生用品长期依赖进口◆▪▲○，关税和物流成本高麻将胡了在线试玩▪△□▲=。
第二▷★：价格亲民◆★◆，如果不能通过研发提升产品品质和附加值●▷▼△-，会反复购买••○◆。
在肯尼亚捐建10所母婴健康中心■◆◁；在加纳开展●▷◇▼★=“卫生教育计划•▷▷”•△▲；在塞内加尔设立女性创业基金□=。
乐舒适不搞◁◇▷▼■“投机取巧-▪•▽=”◁•=，靠的是合法合规★●○；他们成立了专门的合规部=◆△•，聘请本地律师负责政策解读和资质办理▪=▽★。
第三△★•▷◁●：深度分销-◆◁◆▷。非洲市场人口分散△◇•○、物流不便▷▽●▽★△、电商渗透率低□●▽；70%的消费发生在农村集市和小卖部☆▲。
复购率能高达95■▪.7%•▲，说明绝大多数消费者用完还会再买□○○，也说明产品品质够硬☆◆。
乐舒适的产品策略看似简单•◁○◆●，实则瞄准了刚需痛点•▼△，聚焦在婴儿和女性两条赛道▼▲…△，照顾到每个消费层级的人-○•▽▪…。
2024年▲△，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场的收入占比为17=◇▪◁○□.2%□▪◇…□▼，低于宝洁的21△▲◁□.7%•◁■•■。
最初的模式很简单▼▷=■，依托森大在非洲积累的供应链和渠道资源▲▪，将婴儿纸尿裤引入西非市场◇▲▽●▲◁。
乐舒适最强的地方◆▽•□★•，是它在非洲有一套◆▲□▲“因地制宜▷☆”的商业逻辑□•…■■，简单说就是生产本地化★▷▽-、产品碎片化△•◁○、渠道毛细血管化◇◆□★……。
远低于宝洁◇★、金佰利◇◆◁，也比国内同类产品划算-★◁◇；同时=□=•▲，公司通过规模效应摊薄成本△☆，2024年的毛利率34●▽.3%◁=△-▲，实现▽▽▪△…★“低价不低利●▲-▷”的良性循环★•○▷。
这种情况将会导致产品壁垒低★▷◆▪；产品本身技术含量不算高◁•◆▪，缺乏专利保护和差异化优势▽•■◆■△。
加上非洲20岁以下的年轻人占了一半麻将胡了在线试玩☆■=，也就是说婴儿纸尿裤▲◇☆•●▽、拉拉裤这类母婴刚需品…○，消费群体会源源不断▷▷▽•△▪。
核心产品主要分四类…•○★☆▲：婴儿纸尿裤○▪★=△、婴儿拉拉裤•◁••…□、卫生巾和湿巾-◆●□▷，其中纸尿裤是绝对主力□●●▲，2024年贡献了超70%的总收入▷■…。
这些行动并不是作秀○◇☆•…△，而是长期坚持▷△，这样一个亲民有责任感的好企业=○●•▪…，当地政府也是看在眼里△☆…。
Veespe•■▲☆=◇、Maya覆盖中端市场☆▲●▪；Cuettie和Clincleer则以超低价小包装渗透农村市场▼=▲，日均消费不足2美元的低收入群体也能买得起◁=•-◁◁。
2020-2024年△•◁▼…●，非洲婴儿纸尿裤市场规模从20•▼◁.4亿美元增至25◆◁★◆.9亿美元▼◇-▽▪★，预计2029年将高达56亿美元•△●…。
并且☆★□，乐舒适还在工厂设立○◇▪◁“技能培训中心▲▽◇△◆”▷☆，免费教学本地员工•★●○◆，让他们实现岗位晋升•□-☆，降低员工流失率★•。
又熟悉加纳的劳工政策和供应链情况▷▷●•●▼；因为当时非洲的卫生用品市场被宝洁-△☆、金佰利等国际巨头垄断▲•…，如果非洲市场每提升1个百分点的渗透率▪□=▲，比如加纳厂长是在非洲做了10年制造业的中国人★★，产品上★▪：专门搞小包装低价策略▼◇■，也奠定了后来的竞争优势▪••。也让中国企业出海的模式更加多元化☆☆•▷•●？
一低一高的对比下○◁▽▪，品质可靠□▼▪◁…。▲▼□•▷“接地气■◇-▷”的产品设计▷▽◆○○，乐舒适的上市是一项重要突破○◆○▪●，难以实现从○▷•“价格领先-○▲◇◁”到▲•=▼“价值领先◁■”的转型★…◇。但随着市场竞争加剧•◆-，乐舒适可能会逐渐陷入同质化竞争▷□▼△▼，就可以带来上亿的市场增量○◆▪□。这种•●▷“低渗透+高增长…◇”的组合◆●•◇，也能卖出63亿片的年销量•○。
而且还有▪☆◁▼-“一国一策▽▼▽”的产品思维▼○◁=▪，加纳偏好厚款…▼，就针对性增加吸收层•○■◇；肯尼亚天气热□□◁=◇☆，就优化透气性●▼■◆•▲。
虽然2023年推出主品牌Softcare的高端线Softcare Space☆…，还在发展毛利率更高的湿巾品类…▪◆◇☆，可研发实力有限◆★▼，新产品的迭代速度较慢□▽•◇△★，高端线的市场认可度有待时间检验•-=▲。
截至2025年4月…◆▽□◆○，乐舒适在加纳-●●□◇▷、肯尼亚等8个非洲国家布局了8座生产厂房•▪△，51条生产线□★○□▼。年总设计生产婴儿纸尿裤63亿片◆▪•○▪，卫生巾29亿片◆▲○=☆★。
乐舒适早早就在非洲建厂★=•▲◆，实现◁◁“本地产△★▲、本地销■△☆◇▪▲”▷◁☆○□▪，规避了关税■▽•，也降低了运输成本▪□▪=。
2022年获◇▽●▷☆“人民选择品质奖——最佳婴儿纸尿裤及最佳卫生巾◁•▽=”▼…=▲；2025年拿下△●◇“肯尼亚消费者选择奖——肯尼亚首选卫生巾及婴儿纸尿裤★◆◆□▽”•…●○。
据招股书披露▲◆◁，2022-2023年▷▷●，乐舒适营收从3☆●◇.2亿美元增至4★▷•▪•.11亿美元□■•○，同比增长28•◁☆□★.4%★▷◁▲▪▲；
2025年前4个月◁…●★，它的纸尿裤单片平均售价同比减少0▷…▪.01美分☆•■▼-，对应的毛利率也同比减少2◇★.3个百分点□••△，降至32□▪▼□▷.9%◁▷☆。
生产线的操作工▷☆●、仓库管理员▽▲、一线销售员全是本地人☆=，他们熟悉当地语言○•□○●、习俗和消费习惯-□麻将胡了试玩狂揽30亿！广东夫妇创业，能快速解决市场问题○◁△。
渠道上=☆△：专攻下沉市场•◁…◆•★，招募2800家本地渠道商△▼=…，用摩托车○□▲、小货车组成◁△“移动仓库■☆○-●”☆◁•▪，把产品送到村口小卖部•★、集市甚至路边摊□▷。
2018年△…=□，是乐舒适的关键转折点==▼•▷▼。做了9年的贸易业务…▲•◁▪，公司决定从◁▽“卖产品■■-●▪•”转向◇▪“造产品=☆▽▽□”▼•◇-○●。
但2023-2024年◇◁=，营收仅从4□○◇●=.11亿美元增至4•●-☆☆•.54亿美元▽◆◆◁，同比增速降至10▷○★◁▪△.5%◆•-★。
2024年非洲出生人口高达4820万■••…☆◆，占全球出生人口的36•●.5%•◇，相当于每天有13万新生儿降生▲▽=◁。
市场份额也同样出色■◁▲•◁•。按销量算◇◆☆，婴儿纸尿裤市场占比20▷◇☆.3%▲▪▽…◁把国际巨头宝洁都甩身后去IPO敲钟了，卫生巾占15•◁.6%…☆，双双登顶第一☆◇○，是名副其实的■○•◆□◇“非洲双冠王•◆▽-”•▼○◆★▲。
曾经非洲卫生用品市场是宝洁（帮宝适）•◁★、金佰利（好奇）的天下•▲◁★•，如今它也凭一己之力打破了国际巨头的垄断▪▼。
为了适配非洲贫富差距大的市场特性☆-☆●•■，乐舒适特意打造核心品牌Softcare●▲■☆，主打中高端市场★▼-◁=，平均售价9▷◆▪…○▲.27美分/片★◇◇，比宝洁同类产品便宜23%▪☆•★。
生产上-◆◇▪□◇：8个核心国家建工厂△△▪•◇•，省高额关税和海运成本▽☆●△-▲，还能灵活应对不同国家的贸易政策○•○。
据招股书披露●●▷○★，公司总销售成本超八成来自生产材料成本◁…★，而核心原材料主要是绒毛浆…◇、无纺布和SAP（高分子吸水树脂）□▼☆▷▽，他们的价格直接决定毛利率水平麻将胡了在线试玩☆△•••▽。
像土耳其品牌Molfix也采取低价策略抢占市场◇▼▽◁▽，国内也有不少企业计划布局非洲●◁★•▪。
2022年▽▷○★■◁，乐舒适完成重组后▼-，从森大分拆独立运营■■，总部设在阿联酋迪拜机场自贸区●▽=，形成★△“中国资本+非洲制造+全球市场▽★”的独特格局▪▼。
不过也要清醒看到背后的隐忧□▪，如何突破=••“低价依赖▷•▲”•◆▽◇▷；如何应对原材料价格波动△◁◆•；
据招股书披露▷-◇，全年营收4▲▷▲.54亿美元（约32亿元人民币）…-△□▼▽，净利润9599-◁◆◇□.1万美元（约7亿元人民币）•◁•▽。
这意味着-■○▽☆◆，在非洲每卖出5片纸尿裤★◇○▷★，就有1片来自乐舒适★▪，每卖出7片卫生巾△•…•，就有1片是它的产品△▪●▪。
此外★◁◆，它还在农村举办产品体验活动◆■▼▼-麻将胡了2经典牛油火锅底料，，教当地妈妈正确使用纸尿裤□□，慢慢改变传统的育儿习惯…■▷，培养了稳定的消费群体☆△。
如何在开拓新市场的同时•●，维持增长速度◇▪；这都是乐舒适上市后必须要答疑解惑的■▲◆=★◇。
比如从加纳工厂运到尼日利亚市场●▲◁，比从中国海运过去节省了一半的时间和成本▽△■★■。
靠★◇▪☆“薄利多销▪-◇▼”•▷•△○•，它让全球看到非洲制造的商业价值□□△，既懂中国的生产管理●△，他们依赖进口●●，更贴合本地需求◇☆▪。它开始在非洲自建工厂▲●-=▷，这一步△●◇，价格居高不下▽◆…•，降低了购买门槛▽▷☆□☆△。
在非洲多个国家=★■，买婴儿纸尿裤首选就是Softcare◁△◆-▷；品牌广告语遍布街头巷尾●▷■○▽■；在Facebook★-△、TIk Tok等社交平台也有大量自发传播的用户内容◇•。
低价小包装■▪，在消费升级趋势下▽△-，让非洲成为全球卫生用品市场最具潜力的增长点◆◁▲=▼。2024年■☆◁◆◆，但不得不说▽▼■▷，满足很多日薪制且消费低的非洲家庭◁□；卫生巾低至4★•▼.74美分/片（约0▲•◆•□■.36元人民币）◇▼○●。
乐舒适深谙这一点△△▷=，在12个国家设立18个销售分支机构•□☆◁…=，塑造了2000多个批发商和400多名经销商•▽▪=▼=，如同毛细血管▪…•，将产品输送到非洲大陆的每个角落…●-。
